Sie haben eine schöne Webseite. Allerdings springen Ihre Besucher wieder schnell ab. Auch bekommen Sie nicht die gewünschten Anfragen. Woran kann das liegen?
Meist hängt dies mit dem ersten sichtbaren Bereich ihrer Seite zusammen. Hier entscheidet sich, ob die Besucher weiterlesen oder weiter woanders suchen.
Eine gute Kopfzeile für meine Webseite – aber wie?
Was verleitet meine Webseitenbesucher weiterzulesen?
Kann ich ich sie neugierig darauf machen, mehr zu erfahren?
Wie kann ich sie dorthin zu bringen, um das Produkt zu kaufen?
Auf diese Fragen gebe ich Ihnen hier einen einfachen Tipp:
Sie benötigen Sie eine gewinnbringende Kopfzeile.
Kommt Ihnen Folgendes bekannt vor?
Sie stoßen bei der Suche auf Webseiten, öffnen diese und sagen sich:
„Ich weiß nicht, was für mich hier drin ist!“
Falls sie keine Schlagzeile haben, benötigen Sie eine.
Wenn Sie bereits eine haben, überprüfen sie diese.
Aber was soll ich in der Kopfzeile meiner Webseite dem Besucher „sagen“?
Es sind verschiedene Einstiegspunkte möglich.
Wichtig dabei ist, den Besuchern auf jeden Fall direkt etwas anzubieten.
Zum einen gibt es die Richtung, von etwas weg zu kommen, wie zum Beispiel
Weniger Geld ausgeben
Weniger Frust zu haben
Kein Stress mehr mit….
Oder die andere Richtung, d.h. etwas dazugewinnen
Mehr Geld
Mehr Zufriedenheit bei…
Gesünderes Leben
Auf jeden Fall sollte die Kopfzeile direkt greifbar für den Besucher sein.
Die Besucher sollten bereits daraus erfahren, um was es exakt auf dieser Seite geht.
Versuchen Sie bitte nicht, irgendwie pfiffig oder schlau mit der Formulierung Ihrer Überschrift zu sein.
Würden Sie ein Rätsel gestellt bekommen, um zu raten, was für Sie drin ist?
Würde so etwas Sie neugierig machen?
Vielleicht im Einzelfall, wenn Sie nach Rätseln suchen.
Kunden wollen meistens keine Rätsel bekommen, wenn diese nach der Lösung für ihr konkretes Problem suchen.
Seien Sie daher kristallklar, was der Besucher bei Ihnen findet.
Erzeugen Sie die direkt eine innere Antwort der Besucher:
Ja, genau das bekomme ich hier!
Versetzen Sie sich in Ihre Wunschkunden, welche Ihre Webseite potenziell besuchen. Nach was suchen sie? Was möchten diese bei Ihnen finden?
Zeigen Sie ihnen, was sie erwartet und erzeugen Sie Neugierde für mehr!
Du besuchst die Lampenabteilung in einem Möbelmarkt.
Die Decken und Wände hängen voller verschiedener Lampen, auf dem Boden stehen vielzählige Stehlampe.
Was passiert jetzt?
Du weißt gar nicht, wohin Du zuerst schauen sollst. Eigentlich wolltest Du nur nach eine einfache Lampe für Deinen Esstisch suchen.
Du verlierst den Überblick.
Das Angebot ist so groß, dass es wahrlich in Deinen Augen schmerzt, nach einer Lampe zu suchen, die Deinen Ansprüchen entspricht.
Vielleicht gehst Du sogar wieder rückwärts raus aus der Abteilung.
Wie schön wäre es, klar zu erkennen, worauf sich das Angebot konzentriert.
Diesen Effekt lässt sich auch online erkennen. Oft wird man eine schieren überflutet mit den angebotenen Waren oder Dienstleistungen bei dem Besuch von Webseiten.
Wem vertraust Du mehr?
Einem Unternehmen, was sich ganz klar spezialisiert und klar weiß, was es genau anbietet und warum?
ODER
Einem Unternehmen, das fast alles im Programm hat und verkaufen möchte?
Gewiss erwartest Du beim ersten eine bessere Expertise, da man bestimmt nicht Experte für alles sein kann.
Wie sieht es mit Deinem Angebot aus?
Nun – nette Idee, aber wie kann ich jetzt mein präsentiertes Angebot verschlanken?
Strategie beim Verkaufen
Du musst nicht alle Waren oder Dienstleistungen auf der Startseite Deiner Webseite anbieten. Un diese sollten schon gar nicht einfach auflistet werden.
Überlege:
Wer ist Deine konkrete Zielgruppe?
Welche Hauptprobleme löst Du für Deine Zielgruppe?
Was verkaufst sich am besten?
Das bedeutet: Identifiziere die aktuellen Haupteinnahmequelle. Hebe diese entsprechend hervor.
Gebe Deinen Kunden weniger Auswahl. Eine Menükarte von 200 Gerichten im Restaurant würde Dir auch Kopfschmerzen bereiten. Überforder die Interessenten und Kunden nicht. Sie sollen nicht Angst bekommen, die falsche Wahl zu treffen.
Weniger bedeutet mehr. Nur so kann sich der Besucher oder die Besucherin Deiner Webseite wirklich mit Deiner Auswahl auseinandersetzen.
Nur in einem weiteren Schritt – nach einem Gespräch mit dem Interessenten – kannst du auch Deine erweiterte Auswahl anbieten. Wichtig ist auch hier, dass dies für die Problemlösung die optimale Wahl ist.
Wenn Du also viel an Produkten oder Dienstleistungen anzubieten hast, teile diese am besten in maximal drei Hauptkategorien ein.
Kanst Du das, was Du anbietest, in dominante Einnahmequellen aufteilen? Denke darüber nach – in den meisten Fällen ist dies möglich.
Fokussiere die Darstellung auf Deine Hauptkategorien. In diesem Fall lässt sich die Webseite so aufbauen, dass die Besucher sich nicht überfordert fühlen.
Handel jetzt!
Schaue jetzt auf Deine Webseite und prüfe nach, ob die Besucher von Deinem Angebot erschlagen werden? Oder hilfst Du ihnen mit einem schlanken Angebot? Jene, die zur Entscheidung ühren.
Wie ist Deine Erfahrung? Kommentiere oder kontaktiere mich gerne.
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